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楼转乾坤‧房产经纪常见手段与恶习 买卖家要小

每个行业都有互异行业必要遵守的行业规则与职业操守,房产经纪也不例外。

房产经纪(或称房产和谐员)是房屋买家和卖家的桥梁,是否能匆匆成买卖营业,很大年夜程度上就看房产经纪的口才和功力。

每匆匆成一单买卖营业所获得的佣金,可能是他们好几个月的养活费,是以为尽快匆匆成买卖营业,市场上会呈现一些违反职业道德,使出各类手段的房产经纪。

若直接买卖营业不成也罢,最怕是买到一间有问题或手尾多的房屋才最令人头痛。

大年夜马房地产代理公会(MIEA)总履行长索玛孙德蓝(Soma Sundram)电邮回应《中国报》提问时,坦言房孕育发生意市场上确有一些虚假述说,或暗藏可能影响购买抉择的资讯。

例如,一些房产经纪会略过地皮状况、租赁期或白蚁侵扰的事实,以致呈现“钓鱼”(fishing或称Phishing)伎俩。

本期《楼转乾坤》点出房产经纪最叫人诟病的手段和恶习,买家可要鉴戒和多加把稳。

1. 错置价钱吸引买家

特富房地产代理有限公司(The Roof Realty)见习房地产中介(Probationary Estate Agents,简称PEA)林碧绣奉告《中国报》,近几年房产经游记业过于发告竣长,以致开始以多层行销的要领运作。

业者在积极吸纳新人确当儿,却未能有效练习乃至马虎百出,使得大年夜众对房产经纪的印象每况愈下,对房产经纪业造成相昔时夜的冲击。

她说,“钓鱼”确是房产经纪的常见手段之一。

“以低于时值在打广告,是行内俗称的‘钓鱼’伎俩。顾名思义,钓鱼因此‘低价’作为‘饵’,去吸引好奇以致贪便宜的买家中计。”

林碧绣表露,一样平常环境是当买家致电扣问时,房产经纪会说“这间刚刚被另一个买家下订了,我还有更好的楼盘,你有兴趣吗?”

买家不免要狐疑,市道那么好吗?不是才刚打广告,这一下就卖了?这种环境下,“鱼”开始的时刻照样会上钓,被唬弄几回就不再信托了。

特富房地产代理旗下合格和谐员(REN)廖运恒同样不鼓励房产经纪出此“钓鱼”手段,由于这会对房产经纪的专业度和形象造成负面影响,导致市场对房产经纪掉去信心。

“假如市场上没有特定超值价位的楼盘供应,就不要对外打广告误导潜在买乡信以为真。若让潜在买家查证,才得知并没有所谓的‘好康’,是成功让潜在客户上门了,不也是留不住客户吗?这也会让房产经纪显得不专业。”

林碧绣说,卖家更是对此手段痛心疾首。这是由于,卖家会感觉本身的房屋行情应该更高,但受这些“钓鱼”广告影响,买家都感觉自己买贵了,硬是要大年夜幅度杀价。

2. 旧照登广告货纰谬版

廖运恒指出,部份房产经纪不老实,没有展示房屋的真实状况,以吸引潜在买家。

他举例,一些房产经纪将房产多年前齐全无损、假照片、或“美图秀秀”修图打广告,将漏水或墙壁破损的地方暗藏起来。

是以,买家在作出任何买房抉择前,真的必要亲临现场,好好看清楚房产的各个角落状态,反省房产是否货纰谬版。

3. 找人演戏诱买家下订

廖运恒走漏,一些房产经纪为了让买家从速下订,会找同伙或其他房产代理扮演有兴趣的买家。

潜在买家见况,或许会担心感兴趣的房产被其他人买下而赶快给订金。

4. 随处“打广告”

国人应该对树干上或交通灯柱上的黄色招牌绝不陌生。林碧绣说,这些黄色招牌平日以异常诱人的价钱出售房屋,是一样平常房产经纪常用的“钓鱼”手段,却也是让房产经纪形象蒙上污点的手段。

“财产办事及估价局明文规定,严禁房产经纪以此鄙俚手段招买卖,这与政府当局积极营造房产经纪专业形象的努力背道而驰。”

碰到不法经纪请投报

索玛孙德蓝说,因为关系到职业道德,公会异常注重房产经纪的操守问题,并呼吁民众向大年夜马房地产代理公会、大年夜 马房地产估价师、评价师及房地产代理局(BOVAEA),或有问题的房产经纪所属公司作出投报。

“我们正努力建立行业的专业心态,却也是以面临一些寻衅。”

他指出,所有合格和谐员受过培训,不会对他们所推广的房产,宣布误导照片。

索玛孙德蓝建议"民众,",不要打仗没有房产和谐员编号的所谓代理,由于他们是不法经纪人。有任何疑问者,可拨打电话03-79602577,联系大年夜马房地产代理公会。

4大年夜伎俩成害群之马

除了4大年夜常见手段,部份房产经纪也有一些恶习,摧毁房产经游记业的形象。

1. 拿了佣金就掰掰

林碧绣说,一样平常房产经纪会觉得,一样平常人一辈子或许只买或卖1次或2次的房屋,以是转头客基础上占的比例不高,以是领了佣金,也不会关注售后办事。然而,这些房产经纪忘了,还有顾客转先容和口碑这回事,也只有好口碑才可让一弟子意做久。

“对多半办奇迹而言,售后办事都是赔钱的,却是经营品牌的不二窍门。售后办事做得越好,对品牌形象越是加分。”

林碧绣说,根据财产办事及估价局的房产经游记径准则,财产贩卖历程直到买家拿到钥匙才算停止,确认生意双方顺利交代才是事情的结尾。当然,状师在生意合约签署后,才是最紧张的和谐主角,房产和谐员则扮演帮忙的角色。

2. 带客户的钱潜逃

索玛孙德蓝指出,一些造孽之徒会带着客户的钱(如订金)潜逃。

当出售或租赁因正当来由而中止时,这些耍赖的房产经纪会不愿退还订金。

3. 遮盖实价赚取暴利

索玛孙德蓝说,为获取更多利益,不法经纪一样平常都邑对业主遮盖房产真实的贩卖价格,另一边厢却擅自前进贩卖价格,赚取此中差额。

举例,若某房屋代价200万令吉,不法经纪会诈骗业主,谎称该房产只值150万令吉,业主在不法经纪的蒙蔽下信以为真。不过,不法经纪终极以200万令吉出售该房产,只将150万令吉交会给回业主,从中取利50万令吉。

4. 收超高佣金

林碧绣指出,根据财产办事及估价局(JPPH)的指南,房产经纪可收取房价的3%作为佣金,不过却曾据说,有者卖1间房子,佣金是屋价的一半,即50%佣金,真的很吓人!很多照样屋主不知情的环境下收取的,本业术语为“mark up”(前进)。

“身为办奇迹的房产经纪,应收取合理的佣金,才不会让卖家有被坑的感到!”

林碧绣说,也有卖家觉得房产经纪基础上是“无本买卖”,坚持只给房价1%的佣金,她对此喊冤。

“天底下也只有房产经纪在没成交下供给的办事都是‘免费’的。我试过花了近2年卖1间屋子,广告费也支了,也花光阴和油钱带买家看房子不下30趟,后来卖家一句‘我太太说暂时不卖了’,所有的努力付诸流水。你说呢?房产经纪怎么可能是‘无本买卖’?”

3贴士防备有诈

市场上太多房产经纪浑水摸鱼,大年夜马房地产代理公会特征出数个房产买家与卖家的应对贴士,让大年夜家做个精明的买家或卖家。

1. 查明列出房产者成分

每当游览房产网站或类似网站时,应留意网站中的具体资讯。随后,扣问列出有关房产者全名及他们的所属公司。

2. 验证经纪是否合法

为了赞助验证是否打仗合法的房业经纪,必定得要求出示合格和谐员(REN)和合法财产代理(REA)的编号。

合格和谐员都有个房产经纪识别证(REN Tag)及房产和谐员编号(REN No),让合格和谐员有权打仗市场中的客户,而所有房产经纪和和谐员在事情时,都须携带识别证。

更紧张的是,房财产主和潜在卖家可游览BOVAEP网站http://search.lppeh.gov.my/,以确认和谐员编号的真伪。

3. 查证物业实况

提出问题,看看广告中的资讯是否准确。随后要求查看物业,查证广告中看到的照片是否反应物业的实际状况。

报导:林玉敏

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